Como dueño de un negocio, una de las cosas cruciales que tienes que hacer es planear el futuro, tu futuro para ser precisos. ¿Qué pasará con su negocio cuando se jubile? ¿Continuará (uno de) sus hijos con el negocio? ¿Venderá su negocio, o se fusionará con otro para convertirse en un socio "silencioso"? Hay una multitud de opciones para elegir.

No importa la elección exacta que hagas; en todos los casos quieres dejar tu negocio en el mejor estado posible. Este artículo destaca algunos de los aspectos clave que debe considerar cuando planifique el futuro a largo plazo de su empresa (y su jubilación).

 

Se especializan en un servicio o producto (único)

Una forma segura de maximizar el valor de su empresa es ser el especialista en su campo. Las empresas que son vistas como el especialista en su campo atraen más clientes y pueden pedir un precio más alto por sus productos y/o servicios.

Cuando planifique el futuro a largo plazo, asegúrese de que su compañía construya una fuerte presencia en un área clave. Está bien tener una oferta más amplia, pero realmente quieres sobresalir de la competencia en un área, que también representa a los grandes

t en términos de ingresos de primera línea.

Si no tienes un área clave clara, este es un buen punto de partida: haz una lista de tus 10 áreas principales y revisa el rendimiento de éstas en los últimos 5 años. Lo más probable es que las áreas más prometedoras sean aquellas que han seguido teniendo un buen rendimiento durante ese período de 5 años tanto en la línea superior como en la inferior.

Si la lista sigue siendo demasiado grande para elegir, puede realizar un análisis DAFO en cada área de alto potencial. Concéntrese especialmente en el crecimiento del mercado (Oportunidades), su base de competidores (Amenazas), las capacidades internas (Fortalezas) y las inversiones requeridas (Debilidades). Hacer esto le dará una buena idea de en qué área podría querer centrarse como su área clave de negocio.

 

Asegúrate de que el negocio pueda funcionar sin ti

Lo más probable es que, como propietario de un negocio, usted tiene una mano en cada parte de su organización. Seamos claros, seamos muy claros: ¡esto tiene que terminar ahora! Como dueño de un negocio, es crítico para ti crear un equipo a tu alrededor que pueda manejar el negocio independientemente de ti. Esto no significa que no estés haciendo nada, todavía puedes ser el CEO... Todo buen CEO se centra en la estrategia a medio y largo plazo de la organización y todavía está involucrado en el día a día del negocio participando en reuniones con clientes clave, siendo visible y accesible para todos los empleados, presidiendo las reuniones del equipo directivo y así sucesivamente.

Hay una diferencia entre ser un CEO que lidera y construye un equipo gerencial fuerte y capaz y ser un propietario de un negocio que microgestiona cada aspecto del mismo. El valor de su negocio y la facilidad con la que podrá retirarse aumentará enormemente si actúa como un CEO adecuado. Una buena manera de acostumbrarse a este hábito es tomar 2 semanas de descanso de forma regular y no interferir con el negocio en absoluto. Esto obliga a los miembros de su equipo directivo a asumir las responsabilidades en las que deben centrarse. También le permite convertirse en un mejor CEO y dejar atrás cualquier tendencia a la microgestión de su negocio.

 

Consigue que tu equipo directivo se quede

Si su plan como propietario de un negocio es vender su empresa en algún momento del futuro, por supuesto debe tener clara esta intención a su equipo directivo. Al mismo tiempo, también quieres asegurarte de que el equipo directivo permanezca a bordo hasta (y después de) que hayas vendido la empresa. Una manera de hacer esto es abrir un plan de capital para su equipo de gestión. Hay pro y contra de esta ruta. Si el capital se diluye mucho, un futuro comprador podría estar menos interesado. Por otro lado, es más difícil para un nuevo propietario reemplazar a un equipo de gestión que tiene una participación en la empresa.

Una ruta que podría considerarse es la de crear un plan de incentivos a largo plazo. Un ejemplo de ese plan es crear una estructura de bonificación en la que los directivos obtengan una prima, basada en su contribución a los objetivos a largo plazo de la empresa. Además, el bono no se pagará en su totalidad cada año, sino sólo por digamos el 25%. El otro 75% del bono se pondrá en un fondo de depósito seguro, por lo que aumentará su valor. Cada año siguiente, un tercio del 75% del bono será pagado al gerente - incluyendo el aumento del valor del fondo de depósito.

De esta manera, los directivos no sólo se invertirán más en el éxito a largo plazo de la empresa, sino que también es mucho más probable que permanezcan a bordo, ya que una gran parte de su bonificación se invierte en su futuro en la empresa. Por supuesto, es necesario establecer algunas reglas sobre lo que sucederá cuando un gerente deje la empresa.

 

Construir una amplia base de clientes

Los clientes son el centro de todos los negocios. Tener muchos clientes es algo bueno, ya que esto reduce en gran medida los riesgos de que los clientes se alejen de su negocio, los clientes que no pueden pagar las facturas y los clientes que dejan el negocio. Del mismo modo, si su negocio gira en torno a uno (o unos pocos) grandes clientes, es un riesgo para la estabilidad a largo plazo de su negocio.

En todo momento, cuando se lleva un negocio, debes tener una buena idea de quiénes son tus mayores clientes. Además, también deberías llevar un registro del impacto de la línea superior y la línea inferior para todos los clientes. Al final, deberías tomar medidas con los clientes que tienen un impacto demasiado bajo (o incluso negativo) en tus resultados.

La construcción y el mantenimiento de una base sólida de clientes requiere una atención y un esfuerzo continuos. Por eso el siguiente punto es de igual importancia.

 

Mantener una fuerte fuerza de ventas

Es importante asegurarse de una constante afluencia de nuevos pedidos y un crecimiento estructural de su base de clientes. Por lo tanto, mantener una fuerte fuerza de ventas es primordial. Profundicemos un poco más en lo que queremos decir con una fuerte fuerza de ventas.

Como mínimo, la fuerza de ventas estará formada por dos personas. Los vendedores tienden a ser competitivos y es esta parte de su naturaleza la que explotará cuando se establezca un equipo de ventas de al menos dos personas. Incentivando adecuadamente el éxito de la fuerza de ventas, se asegurará de tener un flujo continuo de pedidos y nuevos clientes para su negocio.

De manera similar a lo que se discutió en términos de conseguir que su equipo de dirección se quede, puede establecer una estructura de retención de bonos para la fuerza de ventas también. Esto ayudará a retener los talentos de su fuerza de ventas por más tiempo y los enfocará en atraer y mantener un gran conjunto de clientes para su negocio.

 

Crear un convincente plan estratégico multianual

Tal vez el aspecto más importante de todo es tener un sólido plan estratégico plurianual para su negocio. Cualquier comprador potencial (o socio de fusión) querrá ver el futuro potencial de su negocio en el papel. El plan debe ser un plan holístico, que abarque todas las áreas de su negocio. Incluso es prudente incluir su estrategia de salida en el plan. Esto demuestra que no sólo ha considerado su agenda personal, sino que también se ha asegurado de que la prosperidad a largo plazo de la empresa está salvaguardada.

Otra razón importante para tener un plan estratégico holístico en marcha es traer a toda la fuerza de trabajo en el proceso. Un plan estratégico sólo tiene valor si se comunica eficazmente e incluso es propiedad de todos los niveles de la organización. Esto puede hacerse involucrando a los funcionarios en la creación de la estrategia a largo plazo. Este enfoque puede llevarle un poco más de tiempo, pero también será más eficaz y tiene un alto potencial para evitar que los empleados se sientan descontentos.

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