En tant que chef d'entreprise, l'une des choses cruciales que vous devez faire est de planifier l'avenir, votre avenir pour être précis. Qu'arrivera-t-il à votre entreprise lorsque vous prendrez votre retraite ? Est-ce que (l'un de) vos enfants poursuivra l'activité ? Vendrez-vous votre entreprise ou la ferez-vous fusionner avec une autre entreprise pour devenir un partenaire "silencieux" ? Il existe une multitude d'options parmi lesquelles vous pouvez choisir.

Peu importe le choix exact que vous faites ; dans tous les cas, vous voulez laisser votre entreprise dans le meilleur état possible. Cet article met en lumière certains des aspects clés dont vous devez tenir compte pour planifier l'avenir à long terme de votre entreprise (et votre retraite).

 

Se spécialiser dans un service ou un produit (unique)

Un moyen sûr de maximiser la valeur de votre entreprise est d'être le spécialiste incontournable dans votre domaine. Les entreprises qui sont perçues comme le spécialiste dans leur domaine attirent davantage de clients et peuvent demander un prix plus élevé pour leurs produits et/ou services.

Lorsque vous planifiez l'avenir à long terme, assurez-vous que votre entreprise est bien présente dans un domaine clé. C'est bien d'avoir une offre plus large, mais vous voulez vraiment vous démarquer de la concurrence dans un domaine, qui représente aussi les plus grands

t en termes de chiffre d'affaires.

Si vous n'avez pas de domaine clé clair, voici un bon point de départ : dressez la liste de vos 10 principaux domaines et examinez leurs performances en termes de chiffre d'affaires et de résultat au cours des cinq dernières années. Il est fort probable que les domaines les plus prometteurs soient ceux qui ont continué à obtenir de bons résultats au cours de cette période de cinq ans, tant en termes de chiffre d'affaires que de résultats nets.

Si la liste est encore trop longue, vous pouvez effectuer une analyse SWOT sur chaque zone à fort potentiel. Concentrez-vous en particulier sur la croissance du marché (Opportunités), votre base de concurrents (Menaces), les capacités internes (Forces) et les investissements requis (Faiblesses). Cela vous donnera un bon aperçu du domaine sur lequel vous pourriez vous concentrer en tant que secteur clé de votre entreprise.

 

Assurez-vous que l'entreprise peut fonctionner sans vous

Il y a de fortes chances qu'en tant que propriétaire d'entreprise, vous ayez une main sur chaque partie de votre organisation. Soyons clairs : il faut que cela cesse maintenant ! En tant que propriétaire d'entreprise, il est essentiel que vous créiez autour de vous une équipe qui puisse gérer l'entreprise indépendamment de vous. Cela ne signifie pas que vous ne faites rien, vous pouvez toujours être le PDG... Tout bon PDG se concentre sur la stratégie à moyen et à long terme de l'organisation et continue à participer aux activités quotidiennes en participant aux réunions avec les principaux clients, en étant visible et accessible à tous les employés, en présidant les réunions de l'équipe de direction, etc.

Il y a une distinction à faire entre le fait d'être un PDG qui dirige et constitue une équipe de direction solide et compétente et le fait d'être un propriétaire d'entreprise qui micro-gère chaque aspect de l'entreprise. La valeur de votre entreprise et la facilité avec laquelle vous pourrez prendre votre retraite augmenteront considérablement si vous agissez comme un véritable PDG. Une bonne façon de s'habituer à cette habitude est de prendre régulièrement deux semaines de congé et de ne pas interférer du tout avec l'entreprise. Cela oblige les membres de votre équipe de direction à assumer les responsabilités sur lesquelles ils doivent se concentrer. Cela vous permet également de devenir un meilleur PDG et de laisser derrière vous toute tendance à la micro-gestion de votre entreprise.

 

Faites en sorte que votre équipe de direction reste

Si votre projet en tant que propriétaire d'entreprise est de vendre votre entreprise à un moment donné, vous devez bien sûr en informer clairement votre équipe de direction. Dans le même temps, vous voulez également vous assurer que l'équipe de direction reste à vos côtés jusqu'à ce que (et après) vous ayez vendu l'entreprise. Une façon d'y parvenir est d'ouvrir un programme de participation au capital pour votre équipe de direction. Il y a des avantages et des inconvénients à cette solution. Si les capitaux propres sont trop dilués, un futur acheteur pourrait être moins intéressé. D'autre part, il est plus difficile pour un nouveau propriétaire de remplacer une équipe de direction qui détient une part dans l'entreprise.

L'une des solutions envisageables consiste à créer un plan d'incitation à plus long terme. Un exemple d'un tel plan est la création d'une structure de bonus où les cadres recevront une prime, en fonction de leur contribution aux objectifs à long terme de l'entreprise. En outre, la prime ne sera pas versée intégralement chaque année, mais seulement pour un montant de 25% par exemple. Les 75 % restants de la prime seront placés dans un fonds de dépôt, ce qui en augmentera la valeur. Chaque année suivante, un tiers des 75 % de la prime sera versé au gestionnaire - y compris l'augmentation de la valeur du fonds de dépôt.

Ainsi, les dirigeants seront non seulement plus investis dans la réussite à long terme de l'entreprise, mais ils seront aussi beaucoup plus susceptibles de rester à bord, car une grande partie de leur bonus est investie dans leur avenir au sein de l'entreprise. Bien entendu, vous devez fixer certaines règles sur ce qui se passera lorsqu'un dirigeant quittera l'entreprise.

 

Construire une large base de clientèle

Les clients sont au centre de chaque entreprise. Avoir beaucoup de clients est une bonne chose, car cela réduit considérablement les risques de voir des clients se détourner de votre entreprise, des clients qui ne sont pas en mesure de payer les factures et des clients qui font faillite. De même, si votre entreprise tourne autour d'un (ou de quelques) gros clients, cela représente un risque pour la stabilité à long terme de votre entreprise.

Lorsque vous dirigez une entreprise, vous devez toujours avoir une bonne idée de qui sont vos plus gros clients. En outre, vous devez également suivre l'impact sur les résultats et les bénéfices de tous les clients. Enfin, vous devez prendre des mesures à l'égard des clients qui ont un impact trop faible (ou même négatif) sur vos résultats.

La constitution et le maintien d'une base de clientèle solide nécessitent une attention et des efforts continus. C'est pourquoi le point suivant est tout aussi important.

 

Maintenir une forte force de vente

Il est important de vous assurer d'un afflux constant de nouvelles commandes et d'une croissance structurelle de votre clientèle. Il est donc primordial de maintenir une force de vente forte. Plongeons un peu plus profondément dans ce que nous entendons par une force de vente forte.

Au minimum, la force de vente sera composée de deux personnes. Les vendeurs ont tendance à être compétitifs et c'est cette partie de leur nature que vous exploiterez lorsque vous constituerez une équipe de vente d'au moins deux personnes. En incitant correctement la force de vente à réussir, vous serez sûr d'avoir un flux continu de commandes et de nouveaux clients pour votre entreprise.

Comme pour la question du maintien de l'équipe de direction, vous pouvez également mettre en place une structure de primes de fidélisation pour la force de vente. Cela vous aidera à conserver plus longtemps les talents de votre force de vente et les incitera à attirer et à conserver un grand nombre de clients pour votre entreprise.

 

Créer un plan stratégique pluriannuel convaincant

L'aspect le plus important de tout cela est peut-être de disposer d'un plan stratégique pluriannuel solide pour votre entreprise. Tout acheteur potentiel (ou partenaire de fusion) voudra voir le potentiel futur de votre entreprise sur papier. Le plan doit être un plan global, englobant tous les domaines de votre entreprise. Il est même judicieux d'y intégrer votre stratégie de sortie. Cela montre que vous n'avez pas seulement pris en compte votre agenda personnel, mais que vous avez également veillé à ce que la prospérité à long terme de l'entreprise soit préservée.

Une autre raison importante de mettre en place un plan stratégique global est de faire participer l'ensemble de la main-d'œuvre au processus. Un plan stratégique n'a de valeur que s'il est communiqué efficacement et même si tous les niveaux de l'organisation se l'approprient. Cela peut se faire en impliquant les membres du personnel dans l'élaboration de la stratégie à long terme. Cette approche peut vous prendre un peu plus de temps, mais elle sera également plus efficace et a un fort potentiel pour prévenir le mécontentement des employés.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise et que cet article vous dit quelque chose (ou deux), nous vous invitons à nous contacter et à organiser un appel d'exploration gratuit. Au cours de cet appel, nous nous concentrerons sur votre situation et sur les questions que vous pourriez avoir. Pour programmer votre appel avec nous aujourd'hui, cliquez sur le bouton ci-dessous.